2016/07/11 製片人培育計畫專題講座：Make your pitch as a PUNCH

製片人基礎培訓課程

International Producer Basic Classes

é 征戰過國際大大小小不同提案會的張勇製片，則分享一路上累積的實戰技巧與精彩經驗。

本日最後一場由帶著《我的生命線》這個項目參與韓國仁川紀錄片提案大會（Docs Port Incheon）的製片人張勇分享如何做一個強而有力的pitch，吸引所有人的目光。

就定義上來說pitch是對一個項目關鍵的精華要素的提煉萃取，不過是以口頭的方式表達出來。Pitch可以算是整個項目開始的第一步、一個亮相。做好一個pitch能帶來的好處不僅是讓作品變得廣為人知、找到資金，也能找到同類合作夥伴及通過評審的建議，重新審視自己的計畫。其中製片也提到，許多投資方不一定是提案會上的決策者，也可能是觀眾，而願意給資金的人通常都是看過他們pitch的人。

張勇認為提案首先要收集信息，確定目標，並根據目標明確自己的策略。瞭解誰會去參加提案會，針對潛在合作夥伴去修正提案的內容，此外也要了解不同提案會的規則及時間限制。技術上的細節也是需要考慮的，提前勘查場地設備，考慮片花是否需要做些修改，如調整字幕大小，雖然麻煩卻會被視為負責任的態度。

片花中需要有強而有力的角色及引人注目的敘事線，包含衝突點跟對抗外，也要讓觀眾知道這個紀錄片背後想要表達的更深層宏大的事。透過片花也可以展現團隊的專業技術，像是攝影畫面的美感呈現。片花如果表達不到位，無法吸引人繼續觀看，後面可能就沒機會了，因此在剪輯片花的時候，如同前面幾場演講的講師也提過的，導演很容易陷在素材裡面，作為紀錄片的製片人必須要跳出來，堅持自己的底線，確立表達的方式與方法，並且讓導演相信自己所做的是為片子好、為導演好的，建立彼此的信任。

一份提案企劃書最重要的是Logline，也就是用一句話梗概自己的故事內容。Logline不容易寫，但寫不出一句好的Logline。張勇認為是還沒把自己的故事想清楚。這邊他也補充，好的Logline動詞盡量越多越好，避免都是抒發情懷的用詞或過分詩意及抽象。其次是故事大綱，務必寫故事裡面會發生的事，而不是片中無法呈現出的主角幾年前的光榮事蹟。接下來在導演闡釋的部分，除了提到片子對於社會的意義，更要強烈闡述個人做這部紀錄片的動機意圖，建立導演與片中主人翁之間的強聯繫－主角當下所面臨的處境，就是導演面臨的處境。如此能降低他人對於團隊拍攝決心的質疑，並替提案加分。

相較於書面的表達，提案演講的部分，張勇再次強調，要用“說”的來準備。大部分的人可能是先寫好後，上台照著唸、照著背。在此他建議不妨先錄下自己第一次講的練習，再去整理做精簡。利用口語表達能夠控制語調與及節奏的優勢去不斷練習，甚至可以逐句的搭配情緒、配合秒數做反覆的訓練。

然而提案其實也是商業行為的一種，只是從商品變成改賣一個“project“。所有的商業行為都要回答這三個問題：Why this? Why you? Why now? 即為什麼要投資這個主題內容不是其他的？市場上有很多同樣的項目，為什麼要把資金給你不給其他人？為什麼要現在就投資而不是等個幾年後？利用這三個問題去檢驗自己的片花、演講稿跟項目計劃書，看自己能否明確清楚地回答出來。張勇也提到，在提案大會上，除了展示項目，還要展示自己。很多投資人曾表示：「我不是在投項目，我是在投團隊。一個一流的團隊，做三流的項目，可能也會有二流以上的水準。但是三流團隊做一流項目，做出來可能比三流更差。」因此提案之外，更要推銷自己，讓人堅定的了解，自己是做該項目最有能力且最合適的人。

最後製片建議可以把聯絡人的信息放在計劃書上最顯而易見的地方，講的東西要簡單直接、利於重複，且為講求效率，不要羞於談合作談錢。誠實也十分重要，富有經驗的commissioning editor看得出來自己有幾斤幾兩。對他們提的問題，若真的不知道該如何回答，不需要擠出一個答案去應付，明確委婉地說明該問題還沒想過，回頭想好再聊，並表示感謝啟發另一層思考即可。